Автомобілі лінійки BMW M. Джерело: BMW
BMW готується до масштабної реформи продажів у Європі з 2027 року. Компанія переходить на пряму агентську модель, яка радикально змінить роботу дилерів і скоротить витрати на дистрибуцію.
Що відомо
Пілотним проєктом стала марка Mini – вона перейшла на новий формат у 2023 році, почавши з Італії, Польщі та Швеції, а потім розширивши географію ще на 20 ринків. Тепер настала черга BMW. Спочатку старт був намічений на 2026 рік, але терміни зсунулися: послідовність впровадження по країнах оголосять пізніше.
За словами Йохена Голлера (Jochen Goller), глави напряму продажів BMW Group, досвід Mini виявився вкрай успішним: від залучення клієнта до передання автомобіля, відгуки позитивні.
Суть агентської моделі в тому, що дилери перестануть володіти автомобілями на складі та самостійно призначати ціни. Вся відповідальність за товарні запаси, маркетинг і продажі буде в автовиробника. Дилери ж стануть посередниками й отримуватимуть фіксовану винагороду з кожної угоди.
За оцінками галузевих експертів, така схема здатна знизити дистриб’юторські витрати як мінімум на 10%. Крім того, вона дає бренду прямий контакт із покупцями та повний контроль над ціновою політикою, чого раніше заважали досягти переговори з окремими дилерами.
У BMW уточнюють, що коригують терміни запуску нової моделі заради оптимальної реалізації проєкту. Додаткові подробиці будуть оголошені пізніше.
Джерело: Autonews
